Запуск рекламы на неподготовленный сайт — как открыть магазин без кассы. Я использую этот чек-лист перед каждым проектом Скарабей Софт.
Техника и формы
- Тестовая заявка с desktop и mobile проходит.
- Заявка приходит в CRM, email, Telegram/MAX.
- Телефон кликабелен, номер корректен.
- HTTPS, нет смешанного контента.
- 404 и битые ссылки исправлены.
Аналитика
- Яндекс.Метрика установлена.
- Цели: отправка формы, клик по телефону, мессенджеры.
- UTM-метки доходят до CRM.
- Вебвизор включён для анализа поведения.
Скорость и мобильная версия
PageSpeed Insights: стремиться к 80+ mobile. Картинки сжаты, кеш включён. Проверка на реальном телефоне, не только эмулятор.
Контент и доверие
| Пункт | Статус |
|---|---|
| Оффер совпадает с рекламой | □ |
| Цены или «от» | □ |
| Отзывы / кейсы | □ |
| Реквизиты, политика ПДн | □ |
| Фавикон и og:image | □ |
Юридическое
Политика конфиденциальности, согласие на обработку ПДн в форме — обязательны для рекламы в РФ.
После запуска
Первые 3 дня — ежедневный контроль заявок и расхода. Корректировка ставок и минус-слова — через 1–2 недели при накоплении статистики.
Расширенный чек-лист (20 пунктов)
- Форма desktop — OK
- Форма mobile — OK
- CRM получила тест
- Email не в spam
- Telegram/MAX уведомление
- Телефон кликабелен
- HTTPS везде
- PageSpeed mobile 70+
- Метрика + цели
- UTM в CRM
- Оффер = объявление
- Цены на странице
- Отзывы/кейсы
- Политика ПДн
- Галочка согласия
- 404 проверены
- og:image для соцсетей
- Рабочие часы актуальны
- Колл-трекинг если нужен
- Бюджет и лимиты Директа
Тестовый день
Запустите кампанию с лимитом 1000 ₽/день на 2–3 дня. Смотрите заявки ежечасно. Исправляйте до масштабирования.
Документ для команды
Кто отвечает на заявки, SLA 15 минут, скрипт первого звонка. Сайт и реклама без sales-процесса снова «не работают».
Pre-launch meeting
Созвон: маркетолог, sales, разработчик. Чек-лист 20 пунктов, ответственный за каждый. Подпись «готовы к трафику».
Запасной канал
Если CRM упала — email всё ещё ловит. Если форма сломалась — телефон и MAX на первом экране.
После 100 заявок
Анализ quality лидов. Если много spam — усилить captcha. Если мало — не проблема чек-листа, а targeting.
Итог
Два часа на чек-лист экономят десятки тысяч рублей рекламного бюджета. Распечатайте 20 пунктов, отметьте галочки, только потом нажимайте «запустить кампанию». Скарабей Софт проходит этот список на каждом проекте перед передачей клиенту в рекламу.
Ночной тест
Отправьте форму в 23:00 — приходит ли уведомление? Если CRM offline ночью — утром лиды должны синхронизироваться. Sales не должны терять «ночных» лидов с рекламы.
Handoff to sales
Скрипт первого звонка, CRM fields mandatory, SLA on calendar, responsible person named. Маркетинг приносит лиды — sales closes. Broken передача = «Директ не работает».
Проверьте посадочные на все группы объявлений — не только главную. 404 на utm-landing = слив бюджета с первого клика. Таблица «группа → URL» в brief для маркетолога.
Запуск кампании
UTM-шаблон в CRM, минус-слова, гео Тюмень, ramp бюджета: 500 ₽/день первые 3 дня. Handoff sales: скрипт, SLA 15 мин. Скарабей Софт — аудит 2 часа и подписанный чек-лист.
Готовы к трафику
20 пунктов чек-листа — gate перед launch. Скарабей Софт подписывает готовность вместе с клиентом.
Первая неделя после старта
Ежедневно: расход, клики, цели, число лидов в CRM — должны сходиться. Расхождение — разбор в тот же день. Раз в неделю — CPA, раз в месяц — масштаб или правки.
Финальный gate перед Директом
Без галочки по формам, CRM, Метрике, mobile и HTTPS — не включайте рекламу. Это не перестраховка, а экономия: один день сломанной формы при бюджете 10 000 ₽/день — 10 000 ₽ в никуда плюс испорченная статистика для оптимизации.
Скарабей Софт подписывает readiness-checklist вместе с клиентом. Nikolay Andreev, Тюмени.
Юридический минимум
Политика ПДн, согласие в форме, реквизиты — обязательны для рекламы в РФ. Отсутствие — риск блокировок и штрафов. Скарабей Софт добавляет compliance-блоки в каждый корпоративный сайт. Nikolay Andreev.
Чек-лист из 20 пунктов — gate: без галочек реклама не включается.
После запуска первые 72 часа — ежедневный контроль заявок и расхода. Расхождение CRM и Метрики — стоп и разбор.
Николай Андreev, Скарабей Софт — разработка сайтов под ключ в Тюмени: формы, CRM, MAX, SEO-база и поддержка после запуска.
Николай Андreev, Скарабей Софт — разработка сайтов под ключ в Тюмени: формы, CRM, MAX, SEO-база и поддержка после запуска.
Николай Андreev, Скарабей Софт — разработка сайтов под ключ в Тюмени: формы, CRM, MAX, SEO-база и поддержка после запуска.
Николай Андreev, Скарабей Софт — разработка сайтов под ключ в Тюмени: формы, CRM, MAX, SEO-база и поддержка после запуска.
Николай Андreev, Скарабей Софт — разработка сайтов под ключ в Тюмени: формы, CRM, MAX, SEO-база и поддержка после запуска.
Николай Андreev, Скарабей Софт — разработка сайтов под ключ в Тюмени: формы, CRM, MAX, SEO-база и поддержка после запуска.
Итог
Чек-лист перед launch обязателен. Скарабей Софт проходит его с каждым клиентом. Nikolay Andreev, Тюмени.
