Когда реклама «вроде работает», но заявок мало, соблазн простой: увеличить бюджет. На практике это часто означает больше кликов на тот же сломанный сайт. Аудит перед масштабированием — не бюрократия, а страховка от слива денег.
Что такое аудит сайта в контексте рекламы
Это не SEO-отчёт на 80 страниц. Для бизнеса важнее другое: готов ли сайт конвертировать платный трафик. Я в Скарабей Софт смотрю на цепочку «клик → доверие → действие → CRM».
- Техника — формы, HTTPS, скорость, ошибки 404.
- UX — оффер, цены, блоки доверия, мобильная версия.
- Аналитика — цели Метрики, UTM, связка с CRM.
- Контент — соответствие объявлениям и посадочным.
Типичные находки аудита
| Проблема | Эффект |
|---|---|
| Форма не работает на iPhone | −20–40% заявок с мобильного трафика |
| Нет цен на странице | Выше отказ, ниже доверие |
| Медленная загрузка | До половины пользователей уходит до 3 сек |
| Заявки не попадают в CRM | «Реклама не работает», хотя лиды были |
Когда аудит обязателен
- Планируете поднять бюджет Директа больше чем на 50%.
- Запускаете новую услугу или гео.
- Меняете подрядчика по рекламе или сайту.
- Конверсия ниже 2% при нормальном трафике.
- После редизайна или переноса на новый хостинг.
Экспресс vs полный аудит
Экспресс — 2–4 часа, чек-лист из 20 пунктов, приоритеты «исправить до запуска». Полный — SEO, техника, 152-ФЗ, конкуренты, смета работ. Для старта рекламы чаще хватает экспресса.
Что делать после аудита
Не всё сразу. Сначала блокеры конверсии: формы, телефон, скорость, оффер. Потом — доверие и контент. Масштабируйте бюджет только когда тестовая кампания даёт предсказуемые заявки в CRM.
Николай Андреев, Скарабей Софт — провожу аудит сайтов в Тюмени перед запуском и масштабированием рекламы. Результат — список правок с приоритетами, без навязывания полной переделки.
