«Какой сайт нам нужен?» — второй по частоте вопрос после «сколько стоит». Ответ зависит не от модных терминов, а от того, как вы продаёте и откуда приходят клиенты. Я, Николай Андреев, десять лет делаю сайты в Тюмени — и вижу одну закономерность: неправильный формат съедает рекламный бюджет быстрее, чем плохой дизайн.
Лендинг: одна страница — одна цель
Лендинг (landing page) — это одностраничный сайт с чёткой воронкой: заголовок, выгоды, доказательства, форма заявки. Идеален для контекстной рекламы, когда человек ищет конкретную услугу «здесь и сейчас».
Плюсы: быстрая разработка, высокая конверсия при точном оффере, удобно тестировать гипотезы.
Минусы: слабые позиции в SEO, не подходит для нескольких услуг, быстро «выгорает» без обновлений.
Сайт-визитка: минимум для доверия
Сайт-визитка — 5–10 страниц: главная, услуги, о компании, контакты, иногда портфолио. Нужен, когда клиенты проверяют вас «на всякий случай» после звонка или рекомендации.
Плюсы: доступная цена, понятная структура, подходит для локального бизнеса.
Минусы: ограниченное SEO, сложно масштабировать без переделки, часто получается «как у всех».
Корпоративный сайт: инструмент роста
Корпоративный сайт — это многостраничный ресурс с блогом, кейсами, каталогом услуг, интеграциями с CRM и аналитикой. Нужен компаниям, которые строят системный маркетинг, а не разовые акции.
Плюсы: SEO, масштабирование, автоматизация заявок, имидж.
Минусы: выше бюджет и срок, требует контент-план и поддержку.
Таблица выбора
| Критерий | Лендинг | Визитка | Корпоративный |
|---|---|---|---|
| Бюджет | 45–120 тыс. ₽ | 70–180 тыс. ₽ | 120–350 тыс. ₽ |
| SEO | Слабое | Базовое | Сильное |
| Несколько услуг | Нет | Частично | Да |
| Реклама Директ | Отлично | Нормально | Хорошо |
| Масштабирование | Низкое | Среднее | Высокое |
Типичные ошибки при выборе
- Заказывают корпоративный сайт, но не готовы наполнять блог — получают дорогую визитку.
- Берут лендинг для компании с 15 услугами — клиент теряется и уходит к конкуренту.
- Экономят на интеграции с CRM — заявки теряются, и любой формат «не работает».
Моя схема для заказчиков Скарабей Софт
Если 80% клиентов приходит из Директа на одну услугу — лендинг + CRM. Если важны рекомендации и локальный поиск — визитка или корпоративный. Если планируете SEO и несколько направлений — сразу корпоративный на WordPress. Не бойтесь начать с меньшего формата, но закладывайте архитектуру, которую можно нарастить без полного сноса.
Как определить формат за 30 минут
Ответьте на четыре вопроса. Сколько услуг или товарных групп вы продаёте? Откуда придёт трафик в первые 3 месяца — только реклама или ещё SEO? Нужен ли блог и кейсы для доверия? Планируете ли масштабирование на другие города? Если одна услуга и только Директ — лендинг. Если 3+ направления и SEO — корпоративный. Промежуток — визитка с возможностью наращивания.
Гибридные схемы, которые работают
Часто оптimalen «корпоративный каркас + лендинги под рекламу». Основной сайт даёт доверие и SEO, отдельные посадочные — максимальную конверсию с Директа. Я так делаю для строительных компаний в Тюмени: главный сайт с кейсами и отдельный лендинг «ремонт квартир под ключ» под сезонную кампанию.
Второй сценарий: визитка сейчас, через полгода — модуль блога и новые страницы услуг без смены CMS. WordPress это позволяет, если архитектуру заложили на старте.
Ошибка «взяли корпоративный, а контента нет»
Заказчик платит за 20 страниц, наполняет пять — остальные пустые или с lorem ipsum. Поисковики и клиенты видят мёртвый сайт. Лучше меньше страниц, но каждая — с текстом, фото, FAQ. Я в ТЗ фиксирую минимальный объём контента на страницу: от 3000 знаков для услуги, от 6000 для статьи.
Формат и рекламный бюджет
| Бюджет Директа/мес | Рекомендация |
|---|---|
| До 30 000 ₽ | Один лендинг + CRM |
| 30 000 – 100 000 ₽ | Лендинги по группам + основной сайт |
| 100 000 ₽+ | Корпоративный + посадочные + SEO |
Выбор формата — стратегическое решение. Не стесняйтесь обсудить его с разработчиком на бесплатном созвоне: хороший специалист скажет «вам пока рано за корпоративный», если видит, что задача — проверить один оффер.
Локальный бизнес в Тюмени: типовые решения
Автосервис — визитка с прайсом и записью. Юридическая компания — корпоративный с блогом и кейсами. Клиника — корпоративный с compliance и онлайн-записью. Онлайн-школа — лендинг под вебinar плюс основной сайт. Не копируйте конкурента blindly — смотрите на вашу unit-экономику и каналы.
Я на созвоне Скарабей Софт всегда рисую схему: слева каналы трафика, справа формат сайта, посередине — CRM. Если схема не сходится, формат неправильный.
Чек-лист перед финальным решением
- Записали цель на 12 месяцев
- Посчитали бюджет на разработку и поддержку
- Согласовали, кто пишет контент
- Выбрали CMS с возможностью роста
- Заложили интеграцию заявок
Итоговая рекомендация Скарабей Софт
Не выбирайте формат по цене — выбирайте по воронке продаж. Лендинг для проверки спроса, корпоративный для устойчивого роста. Визитка — компромисс с потолком. Обсудите roadmap на 2 года: что добавите после запуска, сколько это будет стоить на WordPress vs смена платформы. Правильное решение на старте экономит сотни тысяч на переделках.
Разбор по отраслям
Медицина и стоматология — корпоративный с онлайн-записью и compliance. Автосервис — визитка с прайсом. Недвижимость — лендинг под объект + основной сайт агентства. Производство B2B — корпоративный с каталогом PDF и запросом КП. Образование — лендинг под курс + платформа позже. Выбор формата без отраслевого контекста — лотерея.
Резюме для предпринимателя
Выбор между лендингом, визиткой и корпоративным сайтом — стратегическое решение на 2–3 года вперёд. Не гонитесь за модой и не переплачивайте за «корпоративный» ради статуса. Оцените каналы клиентов, число услуг, необходимость SEO и бюджет на поддержку. В Тюмени рынок услуг конкурентен — сайт должен работать на заявку, а не стоять визиткой в визитнице. Скарабей Софт помогает определить формат на бесплатном созвоне за 30 минут — без навязанного допродаж.
Если сомневаетесь — начните с минимально достаточного формата на WordPress с возможностью наращивания. Архитектура CMS и URL закладываются один раз; добавить блог и страницы услуг через полгода дешевле, чем мигрировать с конструктора. Я, Nikolay Andreev, десять лет в веб-разработке — видел, как правильный старт экономит сотни тысяч на переделках.
